白酒旺季如何营销?

发布日期:2019-03-05 10:07:25 浏览次数:42

  淡旺季其实就是相对而言的产物。一方面消费者的需求量大增,另一方面节庆、婚庆等活动较多,因此白酒的旺季都是秋冬季节。那么白酒旺季如何营销呢?大多数的白酒代理商都是秉承着“淡季做市场,旺季做销量”的原则,但对于旺季的营销,却往往做的并不是很好。渠道为王、终端致胜,最关键的就是白酒招商企业能够快速做出反馈,同时还要有创新、创意,再加上对市场的精耕细作,就能做好旺季的营销。

  白酒旺季如何营销

  一、创新促销,抢占终端。终端市场对于白酒招商企业来说是非常重要的,只有做好终端市场企业才能真正实现销量的增长。在旺季的时候出台更优惠、力度更大的销售政策,可以非常有效的抓住终端的白酒加盟商。另外,旺季的促销策略必须科学策划、巧造热点,如果还是以前那种降价、打折、买赠类的促销方式,就很难产生吸引力和影响力,促销效果也不会特别理想。白酒代理商要善于在概念上造势、在活动中借势,不仅吸引消费者的注意,还让其产生认知和信任,最终促使其产生购买行为,真正做好旺季的促销工作。

  二、创新渠道,深度分销。在白酒的营销过程中,渠道的作用是非常重要的,白酒招商企业要善于定位市场中心,根据自己的产品和实际情况,选择对应的目标市场。另外还需要注意培养和开发好的白酒代理商去开拓新的渠道,以利于以后的长远发展。渠道不仅要有宽度,还要有深度,只有善于精耕市场的企业,才能获得更多白酒加盟商的支持与配合,也只有把渠道做的更深入才能收获更多的销量。

  三、创新产品。白酒代理渠道经营好了,终端也把控住了,营销策略也非常成功,如果没有好的产品,那么所有的都是无用功,产品才是吸引消费者最终的因素。如果酒水加盟商每年看到的都是那几样产品,相信很快就会对酒水招商品牌失去兴趣,因此,做好产品的创新是非常重要的。通过差异化的创新不仅能够提升产品的销量,还能提升品牌的影响力,进一步扩大市场。因此,企业一定要根据品牌文化、消费者需求等多方面因素综合考虑去创新产品,进而提升产品销量,越做越强。