酒水经销商如何调节现金流?

发布日期:2019-03-05 10:06:34 浏览次数:1146

  在行业调整期,酒水代理商的现金流问题凸显,很多酒水代理商都反映生意难做,手里的流动资金也越用越少,资金严重短缺。通过以下几种方法可以解决这些问题。

  1、调整酒水产品结构,做好酒水产品之间的良好组合让资金进入良性周转

  酒水经销商在产品组合上要充分考虑各产品的盈利能力和资金周转速度。盈利能力强、销量大的产品要一直坚持;盈利能力弱、销量大的酒水产品要进行选择性的培养;盈利能力强、销量小的酒水产品就需要选择重点培养;盈利能力和销量都不行的酒水产品就要直接抛弃掉。一般来说,为了保证现金流,最好选择盈利快、周转周期相对比较短的产品,只有这样才可以使公司现金流变得更加平稳。

2、创新营销方式,向客户要现金流

  增加现金流,最快速的解决方案就是把仓库里的货物转换成现金。首先酒水经销商可以通过寻找新的营销手段,例如通过开展一些新的促销活动,吸引酒水加盟分销商提前打款,这些方法也可以在酒商网上找到。其次,经销商可以通过一些手段给酒水加盟分销商压货。值得注意的是,给酒水加盟分销商压货的方法虽然直接,但操作起来很难,还要依照自己的产品品牌力、号召力、酒水市场对于自身产品的接受度等因素而定。

   3、提高回收应收账款的能力

  很多时候,应收账款难收在于酒水代理商本身,比如给酒水加盟商回款时间定的过长、没有详细了解回款的信用日期、催促不及时、对应收账款作用的了解不到位等等。为了能够更好地回收应收账款,酒水代理商可以做好应收账款回收情况的监督、缩短回款时间、及时催款、做好客情等。

4、尽量减少日常的花费,降低成本

  一般来说,酒水代理商平时的支出包括各项经营成本、仓储成本、管理成本、税费、房租和其他一系列财务成本等。在日常管理中,经销商应该利用酒商网对这些成本费用做合理的规划。

5、实现规模化的盈利模式

  酒水代理商可以通过规模盈利模式,降低成本。简单地说,就是要利用低成本高利润这一差价优势,进一步扩大酒水销售范围和深度分销,通过酒商网做细、做强、做大市场,形成规模效应。市场空间扩大,销售额提升之后,利润也就提高了。此外,值得注意的是,规模上去后,管理必须跟上,不然的话到最后规模越大利润就会变得越低。